VENDER directamente es el peor tipo de marketing que se puede hacer.

Los clientes aborrecen que alguien les venda. No les importa conseguir la ayuda de expertos cuando quieren comprar algo. Pero la mayor parte de las veces no están dispuestos a comprar y para un cliente es desesperante que haya un vendedor intentando que un cliente compre cuando no está listo. 

Lamentablemente parece que hay demasiadas personas en marketing y ventas que no entienden esto y se dedican a molestar a sus clientes potenciales. No se dan cuenta de que hay una manera de vender mejor.

La parte sencilla de vender es pensar que alguien necesita de tu producto o servicio y que está dispuesto a comprarlo. En caso contrario, no existirías, pues empresa que no vende, se extingue. La parte complicada es elaborar una estrategia. Para ello, hay que partir de la premisa de que todos los integrantes de la organización tienen que estar enfocados en esta tarea, no sólo los miembros del departamento comercial.

Cuáles son tus enemigos, si no los manejas adecuadamente

Mal uso de las redes sociales

Si no tienes el tiempo suficiente para administrarlas, no te avientes al ruedo, pues tus clientes querrán atención, contenido y tu participación, no sólo presencia a medias.

Los trolls que atacan a las marcas

Si no cuidas a tu cliente existen posibilidades de que se convierta en un troll (persona que publica mensajes provocativos en una comunidad en línea), quien difundirá fácilmente, gracias a las redes sociales, sus comentarios negativos y malas experiencias con la marca. Estos personajes son un peligro y atentan en contra de tu reputación.

Publicidad intrusiva

En algunos casos la publicidad intrusiva es efectiva, sólo si sabes cuando utilizarla. Como por ejemplo ¿Qué tal en estrategias de retargeting? Sólo, no abuses de ellos o su efecto será totalmente contrario al deseado!

Falta de innovación y monotonía

La falta de innovación puede llevar a la monotonía pues el escuchar el mismo discurso varias veces llega a desgastar la efectividad del mensaje. Basta con recordar los anuncios publicitarios de medicamentos de libre distribución, todos los días los vemos a todas horas, y a pesar de que para algunas personas son útiles, el solo hecho de que los anuncios sean tan repetitivos terminan siendo ruido para la audiencia.

Los sistemas operativos

¿Le quieres entrar al juego? ¿Qué crees? ¡Tus clientes te lo piden!

Deficiente conectividad

Seguro te has topado en tu vida profesional con muchos enemigos más. No permitas que afecten tu desempeño, siempre habrá un área de oportunidad.