Lo primero que requiere una PYME es entender qué es el Marketing Online y cómo funciona. Aún me topo con muchas empresas que piensan que el Marketing Digital es el uso de redes sociales, y listo. 

Así que el primer paso es la CAPACITACIÓN, independientemente de si contratas externamente o no a una empresa especializada, las PYMES deben saber de qué se trata todo esto.

Las PYMES deben tener claro que el Marketing Digital es un sistema que debe integrar varias herramientas para tener una presencia total en Internet, para poder ser encontrado por sus clientes, para generar leads, para vender.

Los elementos mínimos que requieren para generar este sistema son:

Una página web orientada al cliente y por ende,  a los buscadores. Que esté estructurada para ser una máquina que convierte visitas en leads y leads en clientes.

Una plataforma de contenido, es decir, un Blog que proporcione información de mucho valor y utilidad para su mercado, que los ayude a posicionarse como expertos en su área de negocio y que permita llevar más tráfico a su sitio.

Redes Sociales adecuadas para el tipo de mercado al que vas dirigido, que te ayuden a amplificar tus mensajes y contenido. Que te acerquen a tu mercado y te permitan generar engagement y comunidad en torno a temas comunes y asociados con tu negocio.

Hay más elementos por supuesto a considerar como el SEO, SEM, Mobile Marketing, Local Search, etc. Pero esto ya dependerá de la estrategia elegida, los objetivos e inclusive la propia marca. 

Elementos

Claves de un Marketing Digital para Pymes

 

Objetivo

Antes de iniciar cualquier proyecto se debe dejar en claro los objetivos y el resultado que desea, algunos ejemplos de redacción de objetivos pueden ser: generar tráfico, captar clientes, aumentar ventas.

Objetivos

Web responsive

Que su página sea adaptable a cualquier dispositivo (celular, Tablet o computadora).

Responsive

Medición

Antes, durante y después de realizar una estrategia de Marketing Digital para Pymes siempre se debe monitorear cómo marchan los objetivos y si se acerca a los resultados esperados.

Buena estrategia

Acceso

Parte de la medición es también controlar todos los asuntos relacionados a su empresa. Puede que contrate a una agencia que le desarrolle su estrategia digital, pero esto no quiere decir que controlen el 100% de las acciones, al final es usted el que ve por los intereses de su empresa.

Distribución

Campañas de promoción

Si desea invertir en campañas publicitarias, conozca los costos de atraer a los clientes ya sea a su página web o redes sociales.

Campañas publicitarias

ROI

El propósito de cualquier inversión es la ganancia, por lo que el Retorno de Inversión es primordial. Todos los esfuerzos tienen que estar enfocados en conseguir un ROI positivo.

Inversiones

Buscadores

Crear contenido atractivo que genere relevancia en los buscadores de Google. Que su información resalte en los resultados.

Buenos resultados

Valor de marca

Antes de concentrarse en la importancia de vender un producto, es más importante vender una idea. Es de suma importancia que su empresa consiga valor.

Vender una idea

Redes sociales

Es imposible pensar que se pueden llegar a obtener hasta 10,000 fans de manera orgánica. Grandes compañías como Coca- Cola cuentan con más de 98 millones de “me gusta” invirtiendo en publicidad.

Con grandes compañías que pagan publicidad, es probable que aparezcan en nuestra página de inicio, pero si sus publicaciones son orgánicas y debido al nuevo algoritmo de Facebook, lo recomendable es postear unas dos veces al día para que por lo menos uno de sus post aparezca en el newsfeed de sus fans.

Redes Sociales

Generar tráfico hacia página web

Muchas pymes principiantes publican contenido en Facebook, pero no generan tráfico a su página web. Hay que buscar la manera de publicar contenido que dirija al lector a la página para así buscar posicionamiento SEO. Si hay aumento de visitas quiere decir que su estrategia de Marketing Digital para Pymes está funcionando.

Posicionamiento SEO

Blog

Muchos creen que los blogs son sólo una sección más de las páginas web, pero, si se sabe utilizar correctamente, el posicionamiento y la búsqueda en los navegadores puede aumentar significativamente, lo que se traduce a más visitas de clientes potenciales.

Mayores vistas

Mantenimiento y rediseño

Muchos creen que el diseño de una página web se realiza una sola vez. Es un proceso de ir mejorando de acuerdo a la opinión del cliente.

Estas son algunas de las consideraciones que debe implementar si busca ejecutar correctamente un plan de Marketing Digital para Pymes.

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